如何在俄羅斯市場占據(jù)優(yōu)勢？

我們都知道，在競爭中保持一定的優(yōu)勢有幾個硬性的要求，譬如：

1． 產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)獨一無二，或者質(zhì)量極高。

2． 產(chǎn)品線是否齊全，是否在一定范圍內(nèi)能夠保證客戶可以一次性采購到他所需要的所有產(chǎn)品。

3． 公司在全球的布局，以及市場開拓情況。

4． 售后服務(wù)與溝通能力。

5． 開發(fā)新產(chǎn)品，升級現(xiàn)有產(chǎn)品的能力。比如復(fù)合型塑膠跑道行業(yè)，發(fā)生一些負面事件后，是否能迅速開發(fā)環(huán)保新產(chǎn)品或升級現(xiàn)有塑膠跑道廠家來應(yīng)對。

6． 價格。

7． 交貨。很多采購商將交貨視為安全鏈上的重要一環(huán)，他們并不希望貨物延遲，這一點在俄羅斯尤為重要，供應(yīng)商需要保證交貨的準時與可靠。

8． 宣傳與推廣，這主要取決于公司的市場活動和銷售策略。進入俄羅斯市場，不僅僅需要了解俄羅斯的概況，更重要的是，根據(jù)公司自身情況做一個市場調(diào)查，

其中要包括以下要素：俄羅斯的體育行業(yè)、新疆塑膠跑道市場需求，發(fā)展趨勢，公司的硅PU球場系列產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)、貨運和溝通能力是否符合俄羅斯采購商的要求。

這些情況主要是通過詢問俄羅斯市場專家、潛在合作伙伴以及俄羅斯客戶而獲得的，這是最新鮮，也是最準確的。即使公司已經(jīng)進入了俄羅斯市場，

并且有了一定的發(fā)展，也需要長期堅持這樣的市場調(diào)查。一旦懈怠，信息滯后，就很可能錯過市場第一時間的變化。 

在與客戶溝通時，有以下幾個小竅門：

1. 研究俄羅斯客戶的需求時，可以制作一個價值金字塔，確認是質(zhì)量、價格、客服、產(chǎn)品升級、貨運等哪一個環(huán)節(jié)位于頂端，

從而針對不同客戶的不同需求制定不同的硅PU球場材料營銷方案。

2. 根據(jù)客戶的意見和需求，簡短地羅列出公司的硅PU材料的優(yōu)勢，在必要的時候，清晰明了地傳達給客戶。

3. 定期搜集、整理客戶意見，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整公司的交流方式、洽商方式。

4. 每個月定期發(fā)送電子郵件或是公司新聞集萃，告知客戶們公司最近在何處有了新的發(fā)展與提升。

5. 由于俄羅斯會說英語的人較少，如果公司致力于發(fā)展俄羅斯市場，為了達到更好的溝通效果，可以考慮聘用一個精通俄語的外貿(mào)人員。

6. 一旦有機會，去俄羅斯面對面地拜訪客戶，或者邀請他們前來中國參觀工廠、考察混合型塑膠跑道在建工程。在俄羅斯，一次面對面的交流勝過幾十通電話、幾百封郵件。 

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